TikTok v lete minulého roka konečne spustil dlhoočakávanú možnosť umiestnenia platenej reklamy na svojej platforme. Odvtedy sme už zrealizovali niekoľko kampaní na tejto sociálnej sieti a máme prvé dáta na vytvorenie základných benchmarkov. Ale ešte predtým sa pozrime, ako sa TikToku aktuálne darí.
Podľa dát z crossmediálneho prieskumu adMeter sa na TikTok mesačne dostane až 37 % Slovákov a toto číslo stále rastie. Hoci je zásah Instagramu a Facebooku násobne vyšší, TikTok je treťou najnavštevovanejšou sociálnou sieťou a v metrike stráveného času v aplikácii už predbehol aj Instagram. Je otázne, ako dlho si bude vedieť TikTok tento rast udržať – kvôli problémom v USA by mohol utrpieť aj európsky trh, ak by sa odtiaľto vytratili niektorí obľúbení zahraniční influenceri. Avšak, zákaz aplikácie v USA vydržal iba 12 hodín a TikTok tak dostal ďalších 90 dní na vyriešenie situácie.
Dnes je TikTok stále silným hráčom a jeho reklamný systém už beží naplno aj na Slovensku, tak sa poďme pozrieť či sa doň oplatí investovať.
Cena reklamy na TikToku
Ak plánujete reklamu na TikToku, určite vás zaujíma, koľko to vlastne bude stáť. TikTok predáva reklamný priestor na báze aukcie, a preto môžu byť jednotkové náklady rôznorodé.
Náklady v rámci aukcie totižto vždy závisia od viacerých parametrov, ako napríklad cieľová skupina, využité formáty, konkurencia či optimalizácia kampane. Našťastie TikTok ponúka jeden veľmi dobrý nástroj, ktorý nám s touto otázkou vie pomôcť – Planning Inspiration.
Ako funguje Planning Inspiration?
Planning Inspiration vám ukazuje priemerné hodnoty cien reklám na základe reálnych dát z minulých aukcií. Nepracuje však s celkovým priemerom, ale berie do úvahy výsledky reklám, ktoré sa pohybujú medzi 40. a 60. percentilom v rámci vybraných vertikál.
To znamená, že nevidíte úplne najnižšie ani najvyššie ceny, ale skôr realistický priemer. Tieto údaje slúžia len ako orientačné a nemusia presne odrážať výsledky vašej kampane, keďže nastavenie tohto nástroja nejde úplne do hĺbky.
Bohužiaľ, s dátami za slovenské kampane tento nástroj zatiaľ pracovať nevie, ale vieme sa inšpirovať číslami od našich susedov Čechov.
Napríklad decembrová kampaň cielená na všetkých 25+ z vertikály Health/Medical services, optimalizovaná na Traffic, by mohla stáť 0,59 – 0,80 € za tisíc zobrazení.
Pre plánovanie je tento nástroj veľmi užitočný, keďže nám približne povie, aké boli ceny v predchádzajúcom období, a od týchto dát sa vieme odraziť pri plánovaní kampane.
Reálne výsledky kampaní vs. Planning Inspiration
Ak sa na efektívnosť tohto nástroja pre plánovanie pozrieme cez príklady niekoľkých kampaní z rôznych vertikál za posledné mesiace, zistíme, že čím užšie kampane cielime, tým bude Planning inspiration menej presný.
Najväčšie rozdiely oproti toolu sme zaznamenali pri kampaniach optimalizovaných na Reach. Pri tejto optimalizácií boli rozdiely v rámci reálne dosiahnutých CPM aj CPC niekoľkonásobne vyššie než nám ukazuje Planning inspiration. Podľa našich skúseností sú metriky pre túto optimalizáciu silno podhodnotené a treba počítať s veľkou rezervou pri odhadovaní výsledkov. Pravdepodobne to je spôsobené veľkým množstvom reachových kampaní ktoré nevyužívajú žiadne cielenie a ide im iba o lacný masový zásah.
Pri kampaniach optimalizovaných na Traffic už rozdiely neboli také veľké a planning inspiration je určite použiteľný pre odhad metrík. Rozdiely sa pohybovali v nasledovných hodnotách:
- CPM – 0,7 až 1,3 násobok priemeru z Planning inspiration
- CTR (destination) – od takmer presných súm až po 2 násobok priemeru z Planning inspiration
- CPC – 0,5 až 1,4 násobok priemeru z Planning inspiration
V prípade kampane optimalizovanej na 6 second video views boli výsledky odbehnutej kampane drahšie, než nám ukazuje tool.
CPM bola vyššia až o 40%. CPC bola pri širšie cielených reklamných skupinách veľmi blízko údajom z nástroja, ale pri užšom cielení bola CPC kľudne aj o 40 % vyššia. CTR bolo zas až o 33% vyššie než priemer hodnôt z Planning inspiration za Česko.
Z týchto výsledkov vyplýva, že v závislosti od toho, na aký cieľ je kampaň optimalizovaná a aké detailné cielenie využíva, sa môžu finálne výsledky kampaní výrazne líšiť od hodnôt z nástroja Planning Inspiration. Pri využití detailnejšieho cielenia než len na pohlavie a vek môžeme očakávať vyššiu cenu za kliknutia aj za zobrazenia. V prípade kampaní bez detailného cielenia sú hodnoty zhodné s nástrojom a dajú sa použiť ako hrubý odhad budúcich výsledkov kampaní.
Záver
Údaje v Planning Inspiration sú dobrým základom pre plánovanie kampaní, ale sú pravdepodobne dosiahnuteľné najmä pri kampaniach, ktoré robia “kobercový nálet” a nevyužívajú úzke cielenie na špecifické cieľové skupiny.
Aj napriek tomu je však TikTok novým efektívnym nástrojom pre zasiahnutie mladšej skupiny užívateľov a z pohľadu CPM môže byť jeho využitie veľmi zaujímavé.
Zdroje:
- adMeter, Median Slovakia, monthly AVG 1HY 2024
- TikTok Business – Planning Inspiration
- https://www.teraz.sk/ekonomika/tiktok-obnovil-svoje-sluzby-v-usa-zhru/850503-clanok.html
